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入驻5个月一场直播带货摩臣2平台网站450万 杭州这家服装夫妻店

都市快报讯 3月14日入驻抖音,5个月积累百万粉丝,目前每天直播带货超过50万,这是晓董服饰交出的成绩单。这家从2017年就入局直播电商的女装店,经历高潮和低谷,在方寸屏幕上重新找到了小小的爆发点。

近日,2020巨量引擎城市峰会在杭州召开,为品牌提供了一份翔实的数字化营销指南。不过在电商之都,最受关注的话题还是和直播电商有关。

用李佳琦的模式玩转女装

晓董服饰是闫宏伟和老婆在杭州开的夫妻店,主攻高端定制女装。早在2018年,他们就试过在抖音上发短视频,把现在仍在流行的“踩点变装”“快速换装”等形式玩了个遍,但效果并不理想。

“其实我们俩都在找在镜头前的爆发点,或者说是最自然的状态。”直到有一次,闫宏伟观察到老婆在直播时状态似乎最好,就尝试把直播的片段剪辑出来,放到抖音上,没想到很快打开了僵局。

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“说起来,和李佳琦开始走红的模式类似。”闫宏伟说。因为一开始就带着做直播电商的目的,他们很快就在抖音上开直播。3-4月,他们连续直播了一个月,差不多每天持续12个小时。

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“最长的一次超过12个小时,从早上7点到晚上7点半。” 闫宏伟透露,那场直播直接带来了450万的销售额。到了最近两个月,他们把直播的时长降下来,基本上每天直播两场,每次4个小时,每天能带来50万左右的销售额。

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